因为喜爱奇石，我除常去山中及江河涧觅拣奇石外，也常在网上淘宝，为此，便结识了很多全国各地的奇石朋友。从我们的相互交流中，逐步了解到了这些石友们的成功和失败。为此，也萌生了归纳总结，帮助一些定位不准的奇石朋友走出困境的想法。当然，这些感想也仅属个人观点，目的也是只为爱好奇石的朋友们在各自的经营中去提供参考。
从我与这些奇石朋友的聊天和仔细观察一些石商（店家）们的成交结果中，发现到:这些朋友们在各自的经营思路，经营模式，运作手法和最终所取的收获和最终效益中都是不同的。比如,有的奇石商家采用了；1、以展示本地奇石种类为主，低价位出击,突出地域特点,普及广大石友：2、精选各地优质奇石品种，以求种类齐全,走中高端销售奇石之路：3、奇石照片清晰,图文并茂、介绍奇石的文字简练、语言得体：4、高、中、低档兼顾，对特好并质优的奇石高价标出，做为镇店,主要走中低档奇石销售之路并定价合理：5、奇石图片处理非常漂亮;6.奇石图片模糊,既不发多面石照,又不标注奇石种类,奇石规格......,总之,经营手法是多种多样,当然,各自收效也是有很大差距的.
由于找准了市场定位,摸透了网上购石人的心理，这些石友在网上售石做的都非常成功（如广西、安徽、四川、云南、内蒙的商家），有很多店商不仅在淘宝网上成了钻石级卖家,还在各奇石网上销售的很好；可是，也还有一些商家石友、在淘宝网上开店已两年之久，至今确无一笔生意成交，让人感到仿佛是利用网络给自已开了一个“奇石展览馆”，或者是在利用网络免费的优势在为自已建了一个“奇石相册”似的。还有一些石友，因身处产地,拣石便利，现把石头大量拣回去后放在自已居住的家属楼上,可又耽心楼板被压断，有时惹得左邻右舍也都有意见.尽管石质一般,但本人十分钟爱故标价很高......,所以,也只有不断在给楼板加压。还有的石友现已在其居住的所有房间里、甚至包括卫生间里都全堆满了石头，虽给自已和家人的行走、生活都带来了诸多不便，但仍不断往家里拣回新石，石虽很一般但确坚持少价不卖；为此，我就感到，所出现的这一系列现象，的确应引起这些朋友的高度重视和注意改进了,调整好心态迫在眉捷.
在网上开店，其目的就是要讲究个效益原则。对商家来说，如不是为了经济效益也不必在网上开店；对奇石网站来说，尤其在淘宝网上,也不能让白占资源而没效益的持续发展。这就应促使每个商家朋友们都应认真的去思考一下，自已对奇石定位是否有一个健康的心态?是否只顾开店而不去考虑经济效益了?自已的“奇石”价格是否真正属于精品?自已对藏石的定价是否合理?是否经得起市场的检验了？
为此，我曾出于好心的与这些商家朋友们谈讨过此事，有的石友能听进忠言，立即做出了改进。但也有的商家不仅不从自身找原因，反倒认为网上生意不好做，是现在懂石的人太少了……；甚至还一味地认为；1、自已收藏的奇石是天下孤品，世上绝无第二块存在；2、奇石资源不可再生,我的奇石是在参考了天价奇石后而认真定价的；3、自已收藏的奇石咋看也比那些天价石还要好……，当然应该卖出“好价钱”；可再到这些人的店里一看，发现出：1、不仅其石头一没保养，二没配座外，三还石质一般，体积又小；2、这些石头只不过就奇在不同于一般的河石，山石，只是其石头上出现了少许杂乱的图纹或稍有点形状罢了。当然，石上有这些特点也可算是奇石，也该有价，但并不说明就真是石价不斐。更不能动不动就对自已的石价标出近千元---几千—几万---几十万----几百万---上千万元的价格来.最终这样做的结果：不仅不利于奇石市场的健康发展，甚至还误导了自已对奇石和石价的认识。
实际上，一方奇石也确实不好明确定出其真正具有和非常合理的价格来，但不管是石商出售还是收藏者购买，对一方奇石的售价,双方的心中还是有一杆枰的，也大都基本上能了解到每一个石种的大致价格，所以说,对奇石的有价无市现象,也只能是自欺欺人而已,更是失误自已的荒唐做法。针对奇石，我个人认为；1、并非一方石头上出现了图纹或有形状就会无价或天价；2、一方奇石在没有配座、没有保养、更没命名出好名字的前提下,这一石头也只能算是商品流通中的半成品，并非成品；3、仅有图纹或形，而石质不是特别好或珍稀，是不存在无价或高价；4、奇石价格应根据同一石种、造型相近的价格来参照确定。5、对于天价石的出现，各地也是有各地的评鉴标准，不仅要在石有形或有图纹的基础上、还应综合特种石种来定。
我们知道,奇石之“奇”主要在于她是大自然鬼斧神工的结果,同时具有独特的形态、色泽、质地、纹理。一方好石,应:一看质，石质是构成石品的矿物成份，多以石英质、玉质为上品并要求质地纯正，无其它杂质，表面光滑.石皮细腻,因这一类石能给人一种秀丽美；二看形；石形，是大自然造化而形成的天然的外在形状，有三角形、圆形、椭圆形,应似人像物：三看色,色为意生，意为色纯，色、形、意完美统一，可谓奇石之精品。四看纹，纹是指石品上的圆、点、线、面及块状等所构成的规则与不规则、流畅或呆滞的纹路图案.五看意,指奇石的造型或图案所含的意境，有的意境深远，给人以遐想;有的明晰，给人以直率；有的博大，给人以开阔；有的含蓄，给人以思维；有的奇谲，给人以启迪.总之,石头上所呈现出有不同的意境，才会给人带来不同的感悟;六看韵，奇石上的抽象或具象的图案和物像,有的清晰，是以流畅的线条表现出了山水之美；有的雄浑，又以大面积的色块构成人物、动物等图象。但无论什么形式，均生动活泼地表现了自然界的万千物像。总之,奇石具有:千奇百怪，无所不有的特点。它们有的形体具象，有的形体抽象，有的形神兼备，而具象者奇巧逼真、活龙活现，再抽象者变化万千，耐人寻味。对一方好石头的形状尽量要求完整，观赏面没有较深的裂痕和纹路，应绝对不能影响观赏为宜。奇石的造型奇特，表象富有情趣，石体无残缺破损，整个外形与其内容和谐相称，表面的形体与内在的精神才能相辅相成。同时还要看其内在精神、气质、意境、神韵。有神韵是奇石的个性体现，无神的奇石，平淡无奇，毫无生机，有神的奇石能使人勃然心动，给人以艺术的感染力。如果说形是奇石的外观形体，奇石的躯壳；那么神就是奇石的内在神韵，奇石的灵魂；也可以说:形是神的载体，神依形而存，完美的奇石应该形神兼备。如一石具有这些特征，那才应真正叫精品、上品,其价格也才能不斐。
商家的奇石除了拥有上述特征外，还应充分利用网络的优势来培养店铺的人气和石友对店主的信任感。现在网络非常发达，有QQ、MSN、淘宝旺旺，各类奇石网站这些即时通信工具，又有视频，很容易建立起虚拟的面对面,亲切购物的环境。通过和顾客面对面的交流，也才容易与买家建立起信任感，顾客只有先信任了你这个人,才能信任你的店铺和你的产品，如果让顾客感觉到你讲话虚虚实实，自然会不可相信，那么就无法成交，这和实体店铺的经营是一样的，别人一定会再去另一家商铺看看了。所以商家与顾客的沟通显得非常重要，只有做到专业、礼貌、热情、细心、真诚的与顾客交流,才能蠃得顾客的关注和承认。再就是应多发帖、多回帖，因为通过发、回帖子，不仅可以结识到很多石友，还可宣传自已的店铺，尤其是发出精品帖,若点击率一高,关注的人也就自然会多.
以上观点，纯属个人的有感而发,如有不成熟或不正确的说法,还望各位石友们批评指正,对于不同观点,欢迎探讨.只愿我的帖子，能起到抛砖引玉的作用，能为迷茫中的卖家起到一剂“清凉油”的作用，当然,出发点和目的只是为了共同把奇石市场发展好.若在本帖中出现的不妥观点和不对之处，欢迎石友们斧正！
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《云林石谱》大约成书于公元1118—1133年，是我国古代载石最完整、内容最丰富的一部石谱，全书约14000余字，涉及名石共116种。此书中就有观赏石做假的相关记载；又美国已故中国传统石收藏家理查德-罗森布鲁姆经过研究发现，绝大部分古代供石是动过手的，留有加工的痕迹。不过古代供石的加工，并不是刻意追求那种状况形象物的俗套，而是使之更加接近于抽象的艺术雕塑，其主要对象是针对太湖石、灵璧石、英石之类的造型山石，原则上是只减不增，只作局部的改动，不完全改变其原来的观赏效果。随着岁月的漫延和人们的长久把玩，其加工的部位形成了风化层或包浆，已经与整个石头融为一体了。
奇石做假类型
1、低质品种冒充优质品种
石头本无所谓真假,但是,供石具有观赏、收藏、流传价值，可以为商品流通，各个石种之间又有价值高低，数量多寡的区别，因此也出现了此类石冒充彼类石以牟利的问题。这类问题早在宋代就已产生，古人根据实践经验，曾采取过有效的检验措施。其冒充类型有：
A.有的太湖石形态与灵璧石类似，叩击亦微有声，有人就将太湖石染黑冒充灵璧石。怎样分辩？由于灵璧石硬度较比太湖石高，检验时可以用利刀轻轻削刮石之底座，若是刮出石屑，即假灵璧石。另外，太湖石虽有白脉，但远不如灵璧石黑中映白的条纹清晰而众多，这也是辩别方法之一。
B.太湖石因有水旱之分，水石因久经波浪冲击，石面嶙峋有“靥”，俗称“弹子窝”，且石性温润。旱石久生岸山，石面较平坦、枯槁，不足贵。于是石商将旱石凿出条痕坑洞，尔后以网盛之沉入湖水中，过一二年乃至数年再捞起，以充水石出售。分辩水石、旱石，主要看石之坑洞自然与否，动态平衡一肌是否圆润有光泽。
C.墨石冒充灵璧石
墨石石表灰黑多洞，敲击也有声音，有人冒充黑灵璧。但只要细心观察，听声音也不难识别。黑石音闷，石质干燥，洞圆滑，色黑微绿，而灵璧石音质悠扬有余音，质如玉，黑润。
2、造型石做假改变原貌
造型石类的做假大多集中于传统赏石类。太湖石、灵璧石之类的造型山石，由于大多属碳酸盐类岩石，质地较为疏松，硬度不很高（5度左右），而且不耐酸类腐蚀，故极易做假。其做假表现出的内容大致多为符合传统瘦、漏、透、皱审美观的山子型，往往有许多通透的孔洞，但其孔洞大多前后对穿，中心线成直线，少见自然形成的孔洞那种迂回曲折感。此外便是状形象的形类，尤其是动物类居多，这类做假的石头大多完全改变其原来的面貌，通常要经过盐酸（硫酸）的浸泡，使之加工部位与原来石质浑然一体，由此也将石头本身的皮壳风化完全破坏了，使之体无完肤，浑然一色，手感圆滑有余，棱角不足。
3、画面石做假
画面石的做假，大多是取意于动植物，日、月、星辰之类象形图案，其表现形式大致可分为二类。
一类是经过切割打磨的纹理岩石，根据原有的不同色彩有层面，依样磨琢成浅浮雕式的画面。如云南的大理石、广西的彩霞石等。触手都有凹凸感。也有的是在原来平面的图案上补添其不中之处，甚至是直接新添画上云的图案，须仔细观察其纹彩与底色的边缘是否清晰、自然，其正反二面的纹彩是否契合。
